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Hai mai riflettuto sul potere dei colori nel comunicare emozioni e valori? Nel mondo del marketing, la scelta dei colori per un logo è una decisione cruciale che va ben oltre l'estetica. I colori possono parlare direttamente al cuore delle persone, trasmettendo in modo immediato l'identità e i valori di un'azienda. In questo articolo, esploreremo il fascino e l'importanza della scelta cromatica nei loghi aziendali, analizzando casi di successo di brand super conosciuti. Il linguaggio dei colori I colori parlano un linguaggio universale, capace di superare qualsiasi barriera linguistica. Ogni tonalità accende emozioni specifiche nel nostro cervello, e i brand sfruttano questo potere per connettersi emotivamente con il loro pubblico. Ad esempio, il rosso vivace di Coca Cola evoca energia e passione, creando un'associazione immediata con la freschezza e la vitalità. Esempi di successo (che tutti conosciamo) Coca Cola: il rosso di Coca Cola non è solo un colore, ma una dichiarazione di vitalità e passione. Ogni volta che vediamo il logo rosso, siamo istantaneamente stimolati e rinfrescati. Spotify: il verde di Spotify è una scelta che va oltre la semplice estetica. Simboleggia la calma, l'armonia e la freschezza musicale. È un invito a rilassarsi e godersi il momento. McDonald’s: il giallo acceso di McDonald's trasmette gioia, ottimismo e vitalità. Quando vediamo quel colore, associamo istantaneamente il brand a un'esperienza positiva e allegra. Nike: il logo nero di Nike rappresenta forza, determinazione e prestigio. Il nero conferisce un senso di autorità, sottolineando l'impegno del brand nel fornire prodotti di alta qualità per atleti ambiziosi Apple: la scelta del bianco nel logo di Apple comunica semplicità, eleganza e innovazione. Questo colore riflette la filosofia di design minimalista del brand, creando un'aura di modernità e raffinatezza Facebook: il blu di Facebook è scelto strategicamente per trasmettere fiducia, sicurezza e connessione sociale. Questo colore crea un ambiente accogliente online e sottolinea l'importanza delle relazioni interpersonali. Come scegliere i colori giusti? La scelta dei colori per un logo quindi non è casuale ma è il risultato di un processo strategico. Dobbiamo essere sicuri che il colore scelto rispecchi fedelmente i valori e la personalità del brand. Uno dei consigli più importanti in questa fase strategica è conoscere bene i propri clienti e le persone che vogliamo raggiungere. Il nostro logo infatti deve emozionare, essere ricordato e creare empatia nel pubblico di riferimento. Conclusioni La scelta dei colori nei loghi quindi è una forma di comunicazione non verbale che gioca un ruolo significativo nella percezione del brand. Ogni colore racconta una storia unica e le aziende di successo sono consapevoli di questo potere, sfruttandolo per creare connessioni emotive durature con il loro pubblico. La prossima volta che osservi un logo, prova a prestare attenzione ai colori che utilizza: potrebbero dirti molto di più di quanto pensi.

A volte sono i semplici gesti a fare la differenza. Come nel caso di Luis, una soluzione innovativa e di design che trasforma la colazione in un momento speciale. Versa, appoggia, ruota e spalma. In pochi minuti avrai reso morbido il burro, la margarina o altre creme spalmabili, e potrai spalmarlo senza pensieri sulla tua fetta di pane preferito. Ma come trasmettere tutta questa innovazione ai potenziali clienti? Attraverso un piano di comunicazione completo, che ha permesso a Luis di presentarsi sul mercato con un’immagine chiara e accattivante e di proporsi efficacemente ai punti vendita. Sviluppare le fondamenta del brand Per Luis siamo partiti dallo sviluppo della sua identità più autentica, andando per prima cosa a realizzare un logo e un payoff efficaci, in grado di trasmettere i valori e le caratteristiche uniche del brand. Per supportare il lancio del nuovo prodotto, sono stati poi sviluppati i biglietti da visita, una pagina di cortesia, un packaging attraente e degli espositori per mettere in evidenza e presentare il prodotto nei punti vendita. Immagini ed emozioni Quale modo migliore per mostrare i vantaggi di Luis se non attraverso un video shooting? Per questo, abbiamo ricreato il contesto di utilizzo di Luis, andando a valorizzare le differenze tra una colazione con e una senza Luis. Non solo prodotto, ma anche persone. Ecco perché abbiamo dedicato degli scatti anche ai fondatori di Luis, per presentare i breakfast lover da cui è nata l’idea e rafforzare così il legame con il pubblico. Il lancio su Kickstarter Un nuovo progetto ha bisogno di essere nutrito e supportato per avere successo. Ecco perché abbiamo sviluppato del materiale per il lancio di Luis su Kickstarter, piattaforma internazionale per condividere progetti e raccogliere fondi. É stata quindi realizzata una strategia promozionale chiara e d’impatto, con un video di presentazione, le informazioni su come utilizzare il prodotto e delle immagini accattivanti. Supporto commerciale Oltre a presentarsi sul mercato con un’immagine e un posizionamento unici e distintivi, i nostri clienti avevano anche bisogno di proporre in modo efficace Luis ai loro target di vendita, come le erboristerie e i negozi di articoli per la casa. Per supportarli durante l’approccio commerciale, abbiamo quindi realizzato un pieghevole 3 ante e una pagina di cortesia. 2 strumenti chiari ed efficaci, per comunicare in modo sintetico tutte le informazioni e i vantaggi di Luis. Uno sguardo sul mondo Per fornire una bussola ai nostri clienti, in grado di guidarli tra le numerose possibilità che offre oggi il marketing, era fondamentale fotografare in modo chiaro il contesto competitivo in cui sarebbero andati a muoversi durante il lancio di Luis. Abbiamo quindi condotto un'analisi approfondita del mercato, incluso lo studio dei competitor e dei target di pubblico, oltre ai canali di comunicazione più efficaci per raggiungere i potenziali clienti. Strategia social Dall’analisi preliminare, abbiamo capito che i canali social rappresentavano un’ottima opportunità per Luis di raggiungere un ampio target di persone potenzialmente interessate a conoscere ed acquistare il prodotto. Per questo, abbiamo sviluppato un calendario editoriale con cui gestire la comunicazione social di Luis, attraverso la realizzazione e la pianificazione di vari formati di contenuti (video, tutorial, meme, focus tecnici sul prodotto) per le pagine Instagram e Facebook. Conclusioni Grazie al solido piano di comunicazione che abbiamo sviluppato, i nostri clienti hanno potuto lanciare Luis con sicurezza sul mercato. Supportati da un’efficace strategia multicanale e da una serie di strumenti commerciali chiari e accattivanti, hanno potuto catturare fin da subito l’attenzione dei breakfast lover e dei punti vendita in target, posizionando Luis come un prodotto innovativo, di qualità e unico nel suo genere.

A volte prendersi una pausa dalla routine in ufficio può essere un vero toccasana per rafforzare il legame tra il team e conoscersi meglio. E quale migliore occasione dei 2 giorni trascorsi dal team Novanta9 tra gli incantevoli paesaggi della Val di Fiemme? Questa splendida valle alpina, situata nel cuore delle Dolomiti, è stata la cornice perfetta per una fantastica giornata all'insegna dell'avventura e della condivisione. Dopo un’abbondante colazione, abbiamo dedicato la mattina alla presentazione dei risultati raggiunti dall’agenzia fino ad oggi, e agli obiettivi da conquistare nella seconda metà dell’anno. Ricaricate le energie con un gustoso pranzo, è arrivato il momento dell’attività principale del team building: una camminata immersi nella natura, circondati da un paesaggio mozzafiato. Abbiamo provato un sentimento di profonda ammirazione nei confronti di una natura così selvaggia. Boschi lussureggianti, cime inarrivabili e ruscelli incantevoli che non possono davvero lasciare indifferenti. Dopo qualche ora abbiamo finalmente raggiunto il rifugio, dove prenderci un momento di meritato ristoro e condividere le emozioni appena vissute. Per concludere in bellezza, poteva mancare una cena a base di specialità locali? Un momento di condivisione unico, tra risate, allegria e buona compagnia. Cosa ci siamo portati a casa da questa fantastica avventura? Un'esperienza emozionante e indimenticabile, che ci ha permesso di rientrare in ufficio super carichi, motivati e con un nuovo spirito.

É tutto pronto per il lancio del tuo nuovo prodotto ma hai dei dubbi su quali canali scegliere? Non sottovalutare le potenzialità delle campagne pubblicitarie online. Sono uno strumento flessibile ed efficace per ottenere in poco tempo visibilità, portare traffico al sito e raggiungere potenziali clienti. Per Luxor, da oltre 50 anni punto di riferimento nel settore idrotermosanitario, abbiamo progettato una campagna pubblicitaria online, per far conoscere la nuova linea di prodotti e portare potenziali clienti sul sito web. Scopri i segreti di questa campagna di successo e come puoi applicarli alla tua attività per ottenere risultati straordinari. 1 - Definire il pubblico target Il primo passo fondamentale nella creazione di una campagna pubblicitaria online di successo è la definizione del pubblico target. Per Luxor, abbiamo studiato attentamente il pubblico di riferimento, analizzandone gli interessi e i siti web che frequenta quotidianamente per informarsi sul settore idrotermosanitario. Questo ci ha permesso di identificare il target ideale e creare annunci efficaci e mirati. 2 - Scelta dei canali e creatività degli annunci Dopo aver definito il pubblico target, è arrivato il momento di selezionare i canali più efficaci per raggiungerlo. Abbiamo scelto attentamente le piattaforme online più popolari e rilevanti per il settore idrotermosanitario. Successivamente, sono stati creati degli annunci accattivanti che evidenziavano i vantaggi esclusivi della nuova linea di prodotti Luxor, attirando l'attenzione e catturando l'interesse del pubblico. 3 - Analisi delle performance e ottimizzazione Una volta impostata la campagna e lanciati gli annunci, è importante monitorare costantemente le performance e analizzare regolarmente i dati. Abbiamo quindi fissato dei momenti periodici di analisi per valutare l'efficacia degli annunci e apportare eventuali ottimizzazioni. Questo ci ha permesso di massimizzare il rendimento degli annunci, ottimizzando l’utilizzo del budget e raggiungendo in modo puntuale il pubblico selezionato. Risultati Grazie alla strategia di pubblicità online implementata da Luxor, la loro nuova linea di prodotti ha ottenuto una visibilità significativa e generato un flusso costante di potenziali clienti sul loro sito web.

Le fiere rappresentano ancora oggi un'importante opportunità per far conoscere la tua azienda e stringere nuove collaborazioni. Ma come sfruttare al meglio questa occasione? In questo articolo, ti forniremo 3 strategie vincenti che ti permetteranno di ottenere il massimo dal tuo investimento fiera. Scopriamo insieme le attività più efficaci per distinguerti e attirare l'attenzione dei potenziali clienti. 1 - Fissa gli appuntamenti in anticipo Pianificare gli appuntamenti in anticipo è fondamentale per ottimizzare il tuo tempo in fiera. In questo modo, potrai dedicarti completamente alle relazioni con i potenziali clienti, dimostrando professionalità e organizzazione. 2 - Realizza uno stand d'impatto Un design accattivante e spazi confortevoli per lo stand possono fare la differenza in una fiera affollata. Investi nella creazione di uno stand d'impatto che ti distingua dai tuoi concorrenti. Attraverso un design curato e una disposizione degli spazi accogliente, potrai esporre al meglio i tuoi prodotti e catturare l'attenzione dei visitatori. 3 - Sfrutta il potere dei social media I social media sono un alleato potente per promuovere la tua partecipazione alla fiera. Prima dell'evento, pubblica anticipazioni, aggiornamenti e inviti per coinvolgere il tuo pubblico. Durante la fiera, condividi foto, video e storie per raccontare l'esperienza in tempo reale. Dopo l'evento, pubblica un riepilogo e ringrazia i visitatori. L'utilizzo strategico dei social media ti permetterà di mantenere il tuo pubblico aggiornato, incuriosire potenziali clienti e consolidare relazioni. Conclusioni Le fiere quindi sono ancora oggi un palcoscenico fondamentale per presentare la tua impresa e conoscere nuovi potenziali clienti. Sfrutta questi consigli per ottenere il massimo dall’evento e accelerare la crescita della tua azienda.

Il company profile è uno strumento potente per presentare la tua azienda in modo efficace e convincere i potenziali clienti dell'unicità del tuo brand. Per Moval, da oltre 30 anni punto di riferimento nella produzione di componenti in ottone personalizzati, abbiamo realizzato un company profile chiaro e d'impatto per presentare efficacemente l'azienda. 1 - Definizione di competenze e valori Il primo passo per creare un company profile convincente è identificare le competenze e i valori che rendono unico il tuo brand. Siamo partiti dalla definizione delle caratteristiche che distinguono Moval dalla concorrenza: competenza tecnica, affidabilità e personalizzazione. 2 - Individuazione dei punti di forza Successivamente, è stato necessario definire i motivi per cui i potenziali clienti dovrebbero scegliere Moval come partner tecnico. Abbiamo messo in luce i punti di forza che rendono l’azienda affidabile, innovativa e in grado di soddisfare le esigenze specifiche dei suoi clienti. 3 - Organizzazione dei contenuti Il passo successivo è stato progettare e organizzare la struttura dei contenuti, in modo logico e coerente. Abbiamo suddiviso il company profile in capitoli chiari ed efficaci, guidando il lettore attraverso la storia, le competenze e i valori dell'azienda. 4 - Realizzazione grafica Infine, siamo passati all’impaginazione dei testi, sviluppando una veste grafica coinvolgente, pulita ed accattivante. Abbiamo utilizzato un design coerente con l'immagine dell'azienda, scegliendo i colori, i caratteri e le immagini più efficaci per creare un'esperienza visiva coinvolgente e memorabile. Risultati Un company profile chiaro e d'impatto, fondamentale per supportare la rete vendita nell'acquisizione di nuovi clienti e nella creazione di numerose opportunità commerciali.

Cerchi una soluzione efficace e flessibile per ottenere visibilità e promuovere la tua azienda e i tuoi prodotti? Una delle sfide più importanti per un imprenditore, infatti, è raggiungere in poco tempo un ampio numero di potenziali clienti a cui proporre le sue soluzioni. Ecco perché la pubblicità online può essere la scelta giusta per far decollare il tuo business. A differenza della pubblicità tradizionale, l’advertising online presenta 4 vantaggi che lo rendono uno strumento indispensabile per la crescita della tua azienda. Vediamoli insieme. 1 - Ampia visibilità La pubblicità online ti permette di a far conoscere il tuo business a un pubblico globale e a raggiungere potenziali clienti in tutto il mondo. Con un semplice click, potrai mostrare i tuoi prodotti in nuovi mercati e sviluppare in poco tempo nuove opportunità commerciali. 2 - Precisione Una delle sfide più grandi dell'advertising tradizionale è raggiungere il pubblico giusto. Con la pubblicità online, puoi dire addio ad annunci poco efficaci che non colpiscono il bersaglio. Le piattaforme di advertising online, come Google e Meta, offrono infatti degli strumenti di targetizzazione estremamente efficaci, che ti permetteranno di definire nei minimi dettagli le caratteristiche delle persone da raggiungere. Questo ti permetterà di mostrare i tuoi messaggi solo a coloro che sono più inclini a diventare clienti, massimizzando il tuo ritorno sull'investimento pubblicitario. 3 - Misurabilità dei risultati Immagina di poter monitorare i risultati delle tue campagne pubblicitarie in tempo reale. Con la pubblicità online puoi avere sempre sotto controllo i dati più importanti dei tuoi annunci, come i click e le visualizzazioni. In questo modo sarà molto più semplice valutare l’efficacia della tua strategia ed apportare eventuali modifiche e aggiornamenti. 4 - Flessibilità del budget Spesso i budget elevati della pubblicità tradizionale tendono a frenare gli imprenditori. L’advertising online, invece, offre una gestione flessibile dell’investimento. Puoi iniziare con una spesa minima ed incrementare gradualmente il budget una volta ottenuti i primi risultati. Inoltre, non c’è nulla di immutabile. Puoi modificare in qualsiasi momento la spesa pubblicitaria, in base a specifici periodi dell’anno o a particolari necessità. Conclusioni La pubblicità online risulta quindi un alleato indispensabile per ogni imprenditore. Precisione, visibilità, misurabilità dei risultati e flessibilità del budget, sono le caratteristiche che la rendono uno strumento dalle infinite potenzialità, che ti aiuterà a far crescere la tua azienda ed ottenere nuovi clienti.

Se stai cercando un modo per distinguere la tua azienda dai concorrenti, la prima cosa a cui dovresti pensare è sicuramente il logo. Questo elemento grafico è infatti fondamentale per conquistare uno spazio privilegiato e duraturo nella mente dei clienti. Per Fimac Lift, da oltre 30 anni punto di riferimento nel settore dei sistemi di parcheggio, abbiamo progettato un nuovo logo per trasmettere la personalità e l'unicità dell’azienda. 1 - Definizione valori Per creare un logo efficace, è necessario partire dai valori che distinguono il business. Nel caso di Fimac Lift, abbiamo quindi analizzato le caratteristiche principali dell’azienda e dei suoi prodotti, individuando i valori fondamentali che rendono unico il brand. In questo caso, affidabilità, sicurezza e innovazione. 2 - Analisi dei colori Il secondo passaggio nella creazione di un logo efficace è la selezione dei colori. Questi rivestono un ruolo cruciale per comunicare l’unicità di un’azienda, in quanto riescono ad evocare delle specifiche emozioni nella mente del consumatore. Abbiamo quindi scelto i colori più adatti per descrivere in modo coerente Fimac Lift. 3 - Progettazione grafica Infine, siamo passati alla realizzazione grafica, integrando i colori e i valori in una struttura che richiamasse al meglio la tecnicità, la dinamicità e la sicurezza dei prodotti Fimac Lift. Risultati Con questo progetto abbiamo fornito un supporto strategico al nostro cliente, per aiutarlo a catturare l’attenzione dei potenziali clienti e trasmettere tutte le caratteristiche che rendono Fimac Lift una realtà solida e affidabile nel mondo dei sistemi di parcheggio.

Sono senza dubbio il contenuto più in voga sui social media. Tutti ne parlano e tutti li usano. Ma perchè è diventato così importante inserire i reel nella propria strategia? E soprattutto, quali risultati puoi ottenere utilizzando questo formato super coinvolgente? Scopriamolo insieme. 1 - Aumentare i follower Una delle caratteristiche principali dei reel è la loro capacità di diventare virali. Questi contenuti, infatti, riescono a raggiungere un pubblico molto ampio, vengono condivisi facilmente e ti permettono di intercettare anche le persone che non ti seguono sui canali social. Rappresentano quindi un eccezionale strumento per far conoscere la tua azienda e presentare i tuoi prodotti in modo innovativo. 2 - Fidelizzare i clienti Hai presente quella sensazione di non riuscire a staccare gli occhi dallo schermo? Bene, con un reel efficace potrai coinvolgere i tuoi follower in maniera estremamente efficace, promuovendo commenti, condivisioni e interazioni sui tuoi contenuti. 3 - Portare traffico al sito La grande sfida dei social è riuscire a catturare l’attenzione del pubblico in modo immediato. I reel ti possono aiutare proprio in questo, grazie ad un impatto visivo accattivante in grado di attirare all’istante i potenziali clienti. Una volta portato gli utenti sulla tua pagina, sarà molto più semplice invogliarli ad approfondire i contenuti sul tuo sito. Conclusioni I reel, quindi, sono diventati a pieno titolo uno strumento fondamentale per far crescere la tua azienda sui social. Utilizzali per raggiungere e fidelizzare nuovi clienti, attraverso contenuti utili, genuini e visivamente coinvolgenti.

Trasmettere i punti di forza dei tuoi prodotti in modo efficace è la chiave per comunicare ai potenziali clienti come puoi risolvere le loro esigenze. Il video è un formato perfetto per raggiungere questo obiettivo. Dinamico e coinvolgente, ti permetterà di catturare l’attenzione del tuo pubblico, permettendoti di descrivere le tue soluzioni in maniera chiara ed efficace. Per Comek, leader nella produzione di impianti di pesatura e confezionamento, abbiamo realizzato uno shooting video per raccontare in modo emozionante e coinvolgente le caratteristiche dei prodotti. 1- Analisi del soggetto Come primo passaggio, abbiamo studiato le macchine da riprendere, per individuare le caratteristiche principali da valorizzare. L’obiettivo era mettere in luce gli elementi fondamentali per i clienti, quelle funzionalità e dettagli che fanno la differenza tra scegliere la tua azienda o rivolgersi ad un competitor. 2 - Organizzazione riprese È stato poi organizzato l'elenco delle riprese, per ottimizzare lo sviluppo dei lavori e programmare le scene da realizzare. 3 - Shooting video A questo punto siamo entrati in azione con lo shooting vero e proprio. Set, luci, elementi di contorno…tutto è stato studiato nei minimi dettagli per valorizzare al massimo le caratteristiche distintive dei prodotti Comek. 4 - Post produzione Infine, siamo tornati in studio per ottimizzare il materiale raccolto. Montaggio, correzione colori e tutta una serie di attività mirate, per consegnare al cliente un prodotto professionale e di qualità. Risultato Con questo progetto abbiamo supportato Comek nel rendere più efficace la fase di approccio ai potenziali clienti, grazie ad un materiale visivo ad alto impatto per presentare i prodotti in modo chiaro ed emozionante.

Conosci i reel, il formato più utilizzato sui canali social? Si tratta di video brevi, della durata massima di un minuto e mezzo, caratterizzati da un ritmo incalzante e da un montaggio coinvolgente. Ma come integrarli in modo strategico nella tua strategia di contenuti? Per Monteverde, punto di riferimento a livello nazionale per il settore avicolo, abbiamo realizzato un calendario editoriale focalizzato sui reel, per incrementare il coinvolgimento del pubblico con i contenuti social dell’azienda. 1 - Selezione argomenti Il punto di partenza è stato scegliere gli argomenti da sviluppare, in questo caso le ricette e i consigli sulla carne di pollo. Abbiamo poi individuato tre elementi chiave, collegati ai prodotti ed al posizionamento del nostro cliente, in cui declinare i contenuti: benessere, gusto e velocità. 2 - Sviluppo traccia parlato È stato poi necessario coinvolgere un professionista autorevole, per parlare davanti alla telecamera e coinvolgere il pubblico. Abbiamo quindi sviluppato la traccia che lo chef avrebbe esposto, studiando uno storyboard in grado di sintetizzare efficacemente i contenuti in 1 minuto di video. 3 - Definizione scene da riprendere Uno dei segreti dei reel è la capacità di catturare l’attenzione delle persone grazia ad un’efficace alternanza di parole, immagini e suoni. Per questo, è stato necessario prestare la massima attenzione alle scene da riprendere, in modo da comunicare con la massima efficacia le tematiche dei video. 4 - Shooting e montaggio Siamo poi passati all’azione, allestendo la location per le riprese e curando tutti i dettagli artistici dei video: impiattamento, elementi di sfondo, luci. In post produzione abbiamo poi lavorato sul montaggio dei reel, ottimizzando e tagliando il materiale per ottenere un ritmo sostenuto e vivace. Sono stati poi inseriti i sottotitoli, per garantire la massima esperienza anche senza volume. Risultati Un calendario editoriale di 6 mesi con dei contenuti video efficaci, in grado di portare nuovi follower ed interazioni ai profili social Monteverde.

Una delle competenze e delle informazioni più ambite da ogni manager è sapere sempre quale direzione scegliere, quale progetto sviluppare, in quale mercato entrare. Arrivano momenti in cui è necessario fermarsi ad analizzare i fatti e porsi delle domande: Ho perso terreno rispetto ai concorrenti. Perché? Quali caratteristiche del mio prodotto // servizio lo distinguono sul mercato? Sono il solo a comunicare ad un determinato target oppure ci sono dei competitor? Per rispondere a queste domande e prendere decisioni corrette, strategiche e basate sui dati, è fondamentale sviluppare un’analisi della concorrenza. CHE COS’È UN’ANALISI DEI COMPETITOR Un'analisi dei competitor è un confronto tra la tua azienda e quella dei tuoi concorrenti, mirata ad identificare i loro punti di forza e di debolezza per metterli in relazione ai tuoi, con l’obiettivo di individuare gli elementi di differenziazione e le opportunità del mercato. Più nello specifico, attraverso l’analisi della concorrenza si analizzano le scelte strategiche adottate dai competitor, attuali e potenziali, all’interno del tuo segmento di mercato. A COSA SERVE L’ANALISI DELLA CONCORRENZA? Studiare i competitor serve innanzitutto per non prendere decisioni errate: può sembrare scontato ma spesso l’intuito non basta per sviluppare una strategia aziendale vincente. È necessario raccogliere e analizzare i dati e ricavare informazioni oggettive dalle quali partire per sviluppare la creatività ed arrivare al cuore dei nostri clienti. In secondo luogo, l’analisi della concorrenza è un’attività imprescindibile per definire il posizionamento strategico sul mercato: A quale target mi voglio rivolgere? Quali valori e immagini voglio che le persone associno al mio brand? Su quali caratteristiche della mia azienda o del mio prodotto/servizio devo puntare per entrare nella testa del consumatore? Questo è un momento cruciale per differenziarsi efficacemente dai competitor. Analizzando le caratteristiche della concorrenza sarai in grado di ricavare proprio i dati che ti servono per costruire la tua identità di brand e ricavarti il tuo spazio unico, riconoscibile e distintivo sul mercato. Un altro elemento importante di questa analisi è che permette di individuare nuove opportunità per sviluppare iniziative di prodotto e di marketing creative, realmente differenzianti rispetto a quelle di competitor. Analizzare le strategie, la comunicazione, le innovazioni della concorrenza ti permetterà di acquisire costantemente nuovi stimoli che potrai poi reinterpretare, allungandoli alle caratteristiche del tuo brand per sviluppare creatività uniche e riconoscibili. QUALI SONO LE STRATEGIE FONDAMENTALI DA ANALIZZARE? Gli strumenti a disposizione di imprenditori e professionisti sono numerosi ed efficaci. Grazie ai motori di ricerca online possiamo in pochi secondi individuare un numero considerevole di concorrenti attuali e potenziali che possono mettere a dura prova il nostro business. É molto importante quindi concentrarsi su pochi elementi chiave che andranno ad indirizzare le nostre future scelte strategiche: Quali prodotti e servizi offrono i competitor? Come comunicano e su quali canali di comunicazione sono più forti? Quali canali di vendita presidiano? Con quali strategie? Vediamoli in dettaglio. 1 - STRATEGIE DI PRODOTTO Cominciamo ad analizzare l’offerta dei nostri competitor: quali prodotti sviluppano? quanto è ampia la loro gamma di prodotti? quali sono le caratteristiche di prodotto più apprezzate dai consumatori? L’obiettivo principale è individuare gli elementi che portano il target a preferire il prodotto di un competitor rispetto ad un altro. In questa fase, una fonte importantissima di informazioni sono i portali online di settore (ad esempio Amazon, TripAdvisor e Booking) che raccolgono le recensioni degli utenti. Qui puoi trovare le opinioni su di un prodotto//servizio scritte di prima mano dai consumatori finali, dove evidenziano le caratteristiche che vorrebbero aggiungere al prodotto per incrementare l’esperienza di utilizzo ma anche le lacune come un servizio clienti poco disponibile e i tempi di consegna eccessivamente lunghi. Lavorando su questi elementi sarai in grado di offrire al tuo pubblico la soluzione che stava cercando, con le caratteristiche migliori per rispondere efficacemente alle esigenze dei consumatori. 2 - STRATEGIE E CANALI DI COMUNICAZIONE Ogni canale di comunicazione presenta elementi specifici da tenere in considerazione per utilizzarlo al meglio: quali canali stanno presidiando i tuoi competitor? su quali si stanno concentrando? utilizzano una strategia multicanale o si focalizzano su di un solo mezzo? stanno ottenendo risultati? perchè? che tipo di contenuti comunicano? Questa parte di analisi risulta complessa e variegata data la grande quantità di risorse che oggi le aziende hanno a disposizione per raggiungere il proprio pubblico. Dai social media alle newsletter, passando dal sito web all’advertising online. Senza contare i canali “classici” offline come fiere ed eventi. pubblicità su giornali e riviste di settore. Ogni canale può essere poi presidiato con tipologie di contenuti diverse, come: video e immagini contenuti testuali articoli sul blog o su riviste e-book da scaricare podcast e contenuti audio Il target di riferimento, infine, non reagisce allo stesso modo ai diversi tipi di canali e contenuti ma è necessario individuare quelli che risuonano meglio con i loro interessi, abitudini e contesto, monitorando ed analizzando i dati relativi al coinvolgimento dell’utente: commenti, like, condivisioni ed altre interazioni. 3 - STRATEGIE E CANALI DI VENDITA Un’altra area di indagine fondamentale riguarda le strategie di vendita della concorrenza. Ti devi chiedere: quali scelte distributive hanno preso i miei competitor? attraverso quali canali lanciano i loro prodotti sul mercato? vendono offline oppure hanno un sito e-commerce? com’è composta la loro rete commerciale? si affidano a degli agenti, a dei commerciali interni oppure a entrambi? Anche in questo caso, i canali online allargano il campo di indagine. Ad esempio, negli ultimi anni abbiamo assistito ad una crescita esponenziale di Linkedin per sviluppare non solo relazioni professionali ma anche relazioni commerciali, sfruttando la possibilità di ricercare il profilo ideale del nostro cliente e ingaggiarlo rapidamente con contenuti di valore. Analizza il tuo target, osserva le scelte della concorrenza ed individua le aree dove puoi lavorare per colmare la differenza: studiando le strategie di vendita dei competitor saprai esattamente su quale canale e quale modalità investire. COME UTILIZZARE I DATI RACCOLTI? Arrivato a questo punto dell’analisi disporrai di: dati quantitativi ed oggettivi sui tuoi concorrenti, come il numero di follower sui canali social, il fatturato dell'ultimo anno oppure la fascia di prezzo in cui posizionano i propri prodotti; informazioni qualitative come le recensioni online dei clienti o la tipologia di contenuti che producono. Ora non ti resta che mettere a confronto le caratteristiche dei competitor con i tuoi elementi distintivi e comprendere e valutare eventuali differenze o lacune da colmare rispetto ai tuoi obiettivi di business, come conquistare una determinata quota di mercato oppure raggiungere uno specifico pubblico online. UNO STRUMENTO PRATICO: L’ANALISI SWOT Una risorsa efficace per comprendere le differenze tra te e i competitor è l’analisi SWOT - Strenghts (Forza), Weaknesses (Debolezze), Opportunities (Opportunità), Threats (Minacce). Questa matrice 2x2 consente di individuare i punti di forza e di debolezza della tua azienda in relazione a degli elementi interni (aspetti di business su cui hai diretto controllo) ed esterni (indipendenti dalle azioni della tua organizzazione). Tra i fattori interni rientrano: competenze e tecnologie avanzate e proteggibili, ad esempio attraverso i brevetti; l’accesso a risorse chiave difficilmente reperibili dai competitor. Possono essere delle materie prime ma anche dei dati o informazioni sui clienti; una forte presenza in un determinato canale distributivo o di comunicazione Per quanto riguarda i fattori esterni possono essere: legislazioni e normative ad esempio sull’esportazione di un bene o sulla privacy; elementi economici come il PIL oppure il tasso di occupazione, lo sviluppo di nuove tecnologie in grado di impattare sul tuo business, ad esempio l’Industria 4.0, i Big Data o l’automazione industriale. Una volta compilata l’analisi SWOT potrai sfruttare i punti di forza e le criticità individuate per definire delle strategie di miglioramento, mirate a cogliere nuove opportunità; difendersi dalle minacce; differenziarti dalla concorrenza. CONCLUSIONI Analizzare le 3 strategie della concorrenza che ti abbiamo presentato in questo articolo ti aiuterà a costruire una visione più chiara ed oggettiva del contesto competitivo in cui ti devi muovere e ti permetterà di rispondere a domande come: quali opportunità mi offre il mercato? dove mi conviene investire tempo e risorse? cosa manca al mio prodotto // servizio per conquistare nuove quote di mercato? quali sono gli elementi distintivi della mia azienda? quali canali devo usare per comunicare efficacemente al mio target? In questo modo sarai in grado di sviluppare iniziative ed attività strategiche partendo da fondamenta solide e misurabili, riducendo il margine di errore ed ottimizzando gli investimenti.