Video reel aziendali: trasformare le competenze tecniche in contenuti utili per i clienti

Ogni giorno, i commerciali e i tecnici di un'azienda rispondono a domande, chiariscono dubbi e spiegano ai clienti i vantaggi delle proprie soluzioni.

Sono informazioni preziose, che spesso rimangono all'interno delle singole conversazioni commerciali. 

Ma cosa succederebbe se potessero raggiungere anche altri potenziali clienti?

Per Moval, azienda specializzata nella produzione di componenti personalizzati in ottone, abbiamo trasformato queste conoscenze in una serie di video reel aziendali, affidando direttamente ai referenti commerciali il compito di raccontare le competenze dell'azienda.

Un progetto nato per comunicare in modo più efficace i vantaggi delle soluzioni Moval, attraverso contenuti tecnici, concreti e coinvolgenti, da utilizzare su LinkedIn e nel blog aziendale.

Partire dalle esigenze dei clienti, non dai prodotti

Per un'azienda manifatturiera, comunicare le proprie competenze tecniche non significa soltanto descrivere lavorazioni, tecnologie e caratteristiche dei prodotti.

Significa soprattutto aiutare i potenziali clienti a capire come quelle competenze possono rispondere alle loro esigenze.

È su questo principio che abbiamo costruito il progetto per Moval.

Anziché realizzare video dedicati genericamente all'azienda o alle sue lavorazioni, abbiamo scelto di partire dalle domande che possono nascere durante il confronto con gli uffici tecnici delle aziende clienti.

Abbiamo quindi analizzato le richieste ricevute da Moval e le ricerche effettuate online, individuando gli argomenti più interessanti da approfondire.

Domande concrete, che ci hanno permesso di spostare l'attenzione dalle caratteristiche del servizio ai vantaggi che Moval può offrire ai propri interlocutori.

Dall'analisi degli argomenti alla produzione dei video aziendali

Il lavoro di Novanta9 ha seguito tutte le principali fasi del progetto.

Dopo aver individuato le tematiche da approfondire, abbiamo sviluppato i testi del parlato, organizzando ogni video intorno a una domanda specifica e alla relativa spiegazione.

L'obiettivo era trovare il giusto equilibrio tra precisione tecnica e semplicità espositiva, evitando che la complessità degli argomenti rendesse i contenuti difficili da seguire.

Abbiamo successivamente realizzato le riprese con i referenti commerciali di Moval e curato il montaggio dei video.

In questo modo, le conoscenze e le competenze dell'azienda sono state trasformate in una serie di contenuti pronti per essere utilizzati nella comunicazione digitale.

Una strategia di contenuti tra LinkedIn e blog aziendale

I video sono stati pubblicati su LinkedIn, un canale importante per raggiungere interlocutori professionali e aziende potenzialmente interessate alle soluzioni Moval.

Ma il progetto non si è fermato ai social.

Abbiamo utilizzato i video reel aziendali anche come integrazione degli articoli del blog aziendale, affiancando agli approfondimenti scritti una spiegazione diretta da parte dei referenti commerciali.

Una scelta che ha permesso di valorizzare gli stessi contenuti attraverso due modalità complementari: il video, più immediato e coinvolgente, e l'articolo, dedicato all'approfondimento dell'argomento.

Nel corso dell'attività Moval ha registrato una crescita su LinkedIn, sia nel numero di follower sia nelle visualizzazioni dei contenuti.

Inoltre, il progetto ha permesso all'azienda di costruire una serie di video informativi utili per comunicare le proprie competenze e sostenere l'obiettivo di attrarre nuove opportunità commerciali.

Le domande dei clienti sono un punto di partenza per comunicare meglio

Il progetto Moval mostra come, anche in un settore altamente tecnico, sia possibile sviluppare contenuti coinvolgenti senza rinunciare alla qualità delle informazioni.

Spesso le aziende possiedono già ciò di cui hanno bisogno per costruire una comunicazione utile: le domande che ricevono dai clienti e le competenze necessarie per rispondere.

Il passaggio fondamentale è individuare gli argomenti più rilevanti e scegliere il modo migliore per raccontarli.

Hai mai pensato di trasformare le domande dei tuoi potenziali clienti in video aziendali per ottenere nuove opportunità commerciali? Parliamo del tuo progetto.